Поиск работы - www.jobsfinder.ru Добавить
JobsFinder.ru: СТАТЬИ> Недвижимость>
Статьи
  Добавить статью
   Статья из рубрики : Недвижимость

Риэлтеру необходим хороший наставник

Сегодня в Петербурге более 500 агентств недвижимости, в них работает целая армия риэлтеров. В основном этих специалистов обучают работодатели. Как это происходит?

Рассказывает Елена Аленчева, менеджер группы компаний «Невский Альянс»:

- В нашей фирме так же, как и во многих других, есть краткосрочные курсы для агентов. В течение двух недель группу из десяти человек обучает опытный менеджер: читает лекции, учит вести документацию, разбирает рабочие ситуации. Это – обязательный начальный этап обучения. Но для успешной работы краткосрочного курса недостаточно. Чтобы человек действительно «вошел» в профессию, он должен некоторое время поработать стажером под руководством высококвалифицированного наставника. Вместе с наставником ему надо ходить на просмотры недвижимости, участвовать в переговорах, заниматься оформлением документов. Очень важно, чтобы первую самостоятельную сделку тоже курировал менеджер-наставник, который готов в любой момент ответить на любой вопрос.

Еще одна значимая составляющая профессиональной подготовки – подготовка психологическая. Коммуникационные навыки необходимы, без них просто нельзя добиться успеха, как бы хорошо человек ни изучил правовую и документационную часть работы. Нужно уметь вести переговоры - лично и по телефону. Риэлтер при этом должен понимать, что человек, продающий или приобретающий недвижимость, находится в состоянии стресса, не всегда адекватен. Очень полезен социально-психологический тренинг, проигрывание разных ситуаций, в которых приходится работать с недовольным, растерянным или испуганным клиентом.

Менеджерам тоже нужно регулярно повышать квалификацию, в частности, следить за изменениями в законодательстве. Ассоциация риэлтеров Санкт-Петербурга и Ленинградской области и Российская Гильдия риэлтеров организуют тематические циклы лекций, программы повышения квалификации для менеджеров. Кроме того, при Гильдии работает негосударственное образовательное учреждение Институт недвижимости.

Какое базовое образование лучше иметь, чтобы работать в нашей сфере? Это не очень важно, но можно сказать, что безусловные плюсы обеспечивает юридический или экономический диплом. «Технари» зато отлично умеют выстраивать схемы, гуманитарии этому у них учатся. Важно и умение мыслить аналитически – это я говорю как выпускница математико-механического факультета СПбГУ.

Самые высокооплачиваемые агенты – в Петербурге

Самые высокопрофессиональные и высокооплачиваемые риэлтеры работают в нашем городе. Это положение дел - оборотная сторона огромного количества «коммуналок» (столько их нет ни в одном городе страны!). Петербургские агенты недвижимости имеют большой опыт и отличную квалификацию. Возможно, это следствие того, что успешным риэлтером становится только каждый десятый из тех, кто решил попробовать себя в этом деле.

Начинающему агенту стоит задать себе вопрос: готов ли он в течение полугода работать бесплатно? Даже опытный специалист, бывает, несколько месяцев сидит без денег, поскольку некоторые сделки срываются, другие идут очень долго…

У агентов недвижимости нет гарантированного заработка, ему положен процент от сделки. В разных агентствах комиссионные, отчисляемые в пользу фирмы, составляют от 4 до 8 % от стоимости недвижимости. Агент получает из этих денег 50-70%. Успешный агент зарабатывает в среднем около тысячи у. е. в месяц, обычный заработок раза в два меньше. Во многих агентствах есть «квота заработков»: например, риэлтер должен принести а агентство не менее пяти тысяч у. е. за полгода. Это не слишком просто: несмотря на высокую стоимость жилья в Петербурге, следует знать, что удается довести до конца в среднем около 20% начатых сделок.

Довольно успешными агентами недвижимости бывают пенсионеры с хорошим образованием. С одной стороны, они легко становятся профессиональными агентами, с другой – пенсия обеспечивает им гарантированный минимальный доход. Впрочем, по свидетельству экспертов, сегодня в петербургские агентства недвижимости приходит много молодых людей, вчерашних выпускников вузов и студентов.

Риэлтерское дело в Международном университете

В Петербурге работает Северо-Западный филиал Международного университета в Москве – первого негосударственного вуза страны. Университет был основан в 1991-м году по инициативе президентов России и США. Вуз возглавил известный экономист профессор Гавриил Попов. Сегодня университет имеет право выдавать государственный диплом о высшем образовании, который сертифицирован Торгово-Промышленной Палатой РФ. Вуз аккредитован в Европейской Ассоциации бизнес-образования, объединяющей высшие учебные заведения этого профиля из тридцати стран.

В числе прочих, в Международном университете ведется обучение по специальности «Менеджмент организации», имеющей специализацию «Риэлтерское дело». Это один из немногих вузов страны, в котором готовят специалистов по продаже недвижимости. До 25-го августа еще можно подать документы на дневное отделение, заявления у абитуриентов-заочников будут принимать до 1-го октября. Поступающие должны предъявить сертификат ЕГЭ по русскому языку (либо сдать экзамен по этому предмету), а также сдать по выбору экзамен по математике или истории России.

Наталья ПЕТРОВА

Информация предоставлена :
Газета "ПРОФЕССИЯ"
Сайт в интернете : http://www.professia.info/
<<< В рубрику: Недвижимость
   


  Партнеры :
© 2007 Администрация "JobsFinder.ru" не несет ответственности за содержание частных объявлений.
JobsFinder.ru  Работа в городе  работа  статьи работа  добавить вакансию  добавить резюме  каталог сайтов  AD   статьи содержание   Реклама    Контакты   авто продажа    пресс-релизы компаний   
 
 
Яндекс цитирования