Поиск работы - www.jobsfinder.ru Добавить
JobsFinder.ru: СТАТЬИ> Реклама и PR>
Статьи
  Добавить статью
   Статья из рубрики : Реклама и PR

Продажная профессия

Слово `менеджер` появилось в русском языке не так давно, но быстро и прочно укрепилось в нашей действительности. Трудно найти еще одну настолько востребованную профессию, мнение о которой при этом было бы столь противоречивым. Практически каждый четвертый из нас испытал все радости и трудности этой деятельности на себе. И потому большинство абсолютно уверены, что знают о специальности все.
Схожие по функциям
Питерские газеты пестрят объявлениями о вакансиях менеджеров по продажам, и может показаться, что такая работа не требует специального образования и навыков. Главные требования к кандидатам, как правило, ограничиваются набором личностных качеств: коммуникабельность, мобильность, стрессоустойчивость и высокая работоспособность.
И все же большинство работодателей хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области продаж. Они считают, что важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Потому необходимо иметь соответствующее образование.
Его профиль часто определяет успех в той или иной области. Так, к примеру, выпускникам мединститутов легче сделать карьеру, занимаясь продажей фармпрепаратов, вчерашним `технарям` будет сопутствовать удача в реализации бытовой и компьютерной техники, а студентам финансовых институтов - в оказании банковских услуг.
Кроме того, часто смешивают понятия - менеджер по продажам, торговый представитель или агент, продавец. На самом деле это разные профессии. Так, задача торгового представителя - заключать договоры о поставке мелкооптовых партий товара в магазины, аптеки, супермаркеты, различные организации. При этом желательно наличие своей клиентской базы. А когда она наработана - нужно контролировать и поддерживать ее работу. В дальнейшем люди этой профессии могут стать менеджерами по продажам или супервайзерами.
Деятельность торговых агентов, как правило, связана с продажей недвижимости или страховых услуг конкретным людям. Впоследствии агенты могут продолжить карьеру в качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами, руководителя направления.
В отличие от продавцов, менеджеры сами за прилавком не стоят. Они руководят продвижением продуктов и услуг к потребителю из офиса, координируют распределение продаж и выявляют предпочтения клиентов. Специалисты по продажам должны оценивать рыночный потенциал новых и уже существующих торговых точек, проводить консультации дилеров и дистрибьюторов по технике реализации. В их обязанности входят определение шкалы цен и размера скидок на товар, ведение документации по продажам. Это посредники между производителем и оптовым поставщиком и торговой сетью, которые знакомят торговые организации и потребителей с товарами своей фирмы, налаживают устойчивые связи производителя с торговой сетью.
Все вышеперечисленные профессии объединяет общая цель - продвижение товара на рынке и увеличение объема продаж компании.
Что касается зарплаты, то у менеджеров по продажам она сдельная: небольшой базовый оклад плюс бонусы, которые зависят от объема продаж. За солидный оклад и высокие бонусы приходится бороться, поэтому конкуренция среди представителей этой профессии очень велика.
В целом же средний заработок специалистов составляет у продавца-консультанта - 500 долларов; у торгового представителя - 800; у коммерческого агента и менеджера по продажам - от тысячи долларов, у руководителя направления -1,5 тысячи долларов.
Востребованность на рынке труда Петербурга и Ленобласти по всем этим специальностям достаточно высокая. По данным кадровых агентств, сегодня чаще всего требуются менеджеры по продажам компьютеров и оргтехники, продавцы рекламных площадей и страховых договоров.
Не обманешь - не продашь?
У некоторых уже сложилось мнение, что в профессии менеджера по продажам главное - уметь `обвести вокруг пальца`, `запудрить мозги`. Только тогда можно добиться успеха. Знакомый предприниматель однажды обмолвился, что самые удачные сделки ему всегда приносили менеджеры, являющиеся по природе... авантюристами.
Они не обманывали клиентов, а использовали свои личностные качества для того, чтобы убедить потенциального заказчика в выгодной сделке. Про таких людей говорят, что они лезут в окно, если их не пускают в дверь, и называют их проходимцами, но именно они делают блестящую карьеру.
Однако принцип работы менеджера по продажам состоит не в том, чтобы навязать товар покупателю, а в том, чтобы помочь ему приобрести нужную, полезную вещь. Тогда клиент обязательно вернется.

Елена ЧЕРКАСОВА

Информация предоставлена :
Газета БИРЖА ТРУДА
Сайт в интернете : http://www.birzha-truda.spb.ru/
<<< В рубрику: Реклама и PR
   


  Партнеры :
© 2007 Администрация "JobsFinder.ru" не несет ответственности за содержание частных объявлений.
JobsFinder.ru  Работа в городе  работа  статьи работа  добавить вакансию  добавить резюме  каталог сайтов  AD   статьи содержание   Реклама    Контакты   авто продажа    пресс-релизы компаний   
 
 
Яндекс цитирования